人事部長からの質問

「営業から人事にきて採用の仕事につきました。営業は大変でしたが楽しい一面もありました。採用をやりはじめてみてすごく営業に似ていると感じています。ただ、漠然とですが、違う部分があるなという気もします。うまく言えないのですが。」というご質問です。採用には三つの仕事要素があります。一つは「練成可能素材」の定義およびその人たちへの広報です。二つ目は玉石混交の応募者の中から「練成可能素材」のみをピックアップして意欲形成する仕事、三つ目は彼らに入社意志を持たせる仕事です。ほとんど全部が営業の仕事要素と重なります。営業の場合、「練成可能素材」とは自社にとってもっともおいしい顧客をいいます。違う部分って何もないように思います。採用を「人を選ぶ仕事」だと思っている人はヤバイです。

文責：清水　佑三