人事部長からの質問

「社内外を問わず、日々交渉ごとの毎日です。それぞれの主張・言い分がある中で、ついつい周りに振り回されてしまう自分がいます。うまく自分の思う方向に人を動かす交渉の秘訣のようなものがあればぜひアドバイスをお願いいたします。」…そんなものねえよ、というのが率直な回答です。交渉術とかプレゼン術とかいいますが、そんなのは出来の悪い手品です。数々の修羅場を乗り切った西郷隆盛さんは、260年続いた時代を回天させた大偉勲ですが、「敬天愛人」という言葉しか遺していません。天を敬い、人を愛す、それしかないと言っているのです。敬天とは「身を捨ててこそ浮かぶ瀬もあれ」と思うことです。愛人とは「そこにいる交渉相手を好きになる」、です。

文責：清水　佑三