人事部長からの質問
当社は営業力が弱すぎる。手を打ちたい。
営業マンに依存しない会社をつくることです。営業力は、一般的にですが、営業力のあるたくさんの先人の存在がないと組織として持てないし、また伝承できない能力です。トランプの全とっかえのようにいかないのです。一人ひとりに修得させるのに最も時間と手間がかかる能力が営業力です。営業マンに依存しない会社とはどういう会社か。圧倒的な技術力、商品力をもつ会社です。その会社への変身はごく少数の優秀な人の雇用でできます。問題はそういう人をどうやってみつけるか、またその人によい仕事をしてもらう環境をつくるかです。こちらも難しいが、営業力の底上げと比較するとまだやりようがあります。
文責：清水 佑三
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