続・人事部長からの質問
人事担当者の方からのご質問に対して当社役員、HRコンサルタントが交代で答えさせていただきます。
是非、ご質問、ご感想をお寄せ下さい。 なお、このQ&Aにおける回答は各回答者の個人的見解であり、当社の公式見解を示すものではありません。
適性テストを用い、営業社員の傾向分析を行ったのですが、営業成績の良い人と、社内評価の良い人は違うとの結果が出ました。新卒採用においては、どちらを基準において採用をするべきでしょうか。
営業社員は個人技の割合が大きく、質問にあるような社内の評価と営業成績が完全に一致するものではありません。よって「我慢の限界」をどこかに設定して限界を超えていない人かつ営業成績の良い人で分析をやり直してください。
どうしてもどちらかを選択しなければならなければならないのであれば、自分は営業成績を重視して基準を作ります。理由は明白で社内の評価を高めるように教育するより営業成績を伸ばす教育をする方が困難で手間が掛かるからです。
文責：三條正樹
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