続・人事部長からの質問
人事担当者の方からのご質問に対して当社役員、HRコンサルタントが交代で答えさせていただきます。
是非、ご質問、ご感想をお寄せ下さい。 なお、このQ&Aにおける回答は各回答者の個人的見解であり、当社の公式見解を示すものではありません。
同じ営業職でも地域によってハイパフォーマーの傾向は変わるものでしょうか。
変わるケースがあると思います。
営業適性は適性テストにマッチしやすい職種なのですが、変化が早くメンテナンスが欠かせません。その際に、東西の差や似た商品でも基準が異なるケースなどいくつも見てきました。逆に一つの基準で十分フォローできるケースもあります。
多面的に分析することをお勧めします。その際にカテゴリーごとに傾向が変わる場合、コンサルタントが上手く基準をまとめる必要があります。腕の見せ所です。
文責：三條正樹
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