続・人事部長からの質問
人事担当者の方からのご質問に対して当社役員、HRコンサルタントが交代で答えさせていただきます。
是非、ご質問、ご感想をお寄せ下さい。 なお、このQ&Aにおける回答は各回答者の個人的見解であり、当社の公式見解を示すものではありません。
組織全体の動きが鈍く思うように営業的なプロモーションができません。この場合、マネージャ、営業スタッフ、その他の部署、どこを見直せばよいのでしょうか？
営業組織のトップを変えるしかないでしょう。営業トップ自らがこれまでの方針を改めて動きを活性化させることを期待することもできますが、これまでできなかったのであれば難しいです。
また、経営層からマネージャー層に直接働きかけ、行動の見直し営業戦術の再構築など指示をだすことも出来ますが、マネージャー個々人の能力差もあると組織的な改革になりません。またマネージャーが指示待ち型になり、自分で考えなくなり成長しません。
営業トップを変えましょう。
文責：奈良 学
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